Blue Stamp Trading System

THE TRADING STAMP STORY (ou: Quando Trading Stamps Stuck) 2000, 2013 por Jeff R. Lonto I NTRODUCTION - O que são Selos comerciais de qualquer maneira Selos comerciais, cupons de papel com um apoio em goma, corte em quadrados perfurados e geralmente com um único, colorido Design e alguns números de série impressos sobre eles, são uma ferramenta de marketing que remonta a mais de 100 anos. Eles foram emitidos para comerciantes no final do século 19 e início do século XX, que os entregaria aos clientes como um incentivo para pagar dinheiro em oposição ao crédito e para mantê-los voltar. O cliente os colou (o método antigo de lick-and-stick) em folhetos distribuídos pela empresa que emitiu os selos, preenchendo os folhetos e, eventualmente, trocando um número específico de folhetos preenchidos por mercadorias - bens domésticos, móveis, jóias, Brinquedos, artigos esportivos, ferramentas, você o nomeia. Uma loja de departamento em Milwaukee apresentou os primeiros selos comerciais em 1891, que foram trocados por produtos na loja, mas em 1896, a Sperry and Hutchinson Company, que começou a emitir SampH Green Stamps naquele ano, foi a primeira empresa de carimbos comerciais que operava como Um negócio independente, fornecendo selos para diferentes tipos de comerciantes em uma comunidade, juntamente com folhetos para colá-los e abrindo suas próprias lojas onde a mercadoria foi comprada apenas em troca dos selos da empresa. Frio, o dinheiro duro não foi aceito nas lojas conhecidas como centros de resgate. Uma história inteira foi rapidamente gerada pelo conceito de que a SampH inovou, colhendo bilhões de dólares em meados do século XX. As lojas, as estações de serviço e outras empresas distribuíram selos de todas as cores aos clientes, com nomes como Gold Bond, Gift House, Triple-S, Plaid Stamps, King Korn, Blue Chip, Top Value e muitos outros. Mas o sinal SampH verde e vermelho foi exibido por mais lojas e postos de gasolina do que qualquer outro. Eles eram o único plano de selo nacional, enquanto os outros eram principalmente regionais. Os sistemas de selo de comércio funcionavam assim: a empresa de selos venderia grandes almofadas ou bobinas de selos para um revendedor por uma minúscula taxa. Cada carimbo tinha um valor em dinheiro de cerca de um moinho (um décimo de cêntimo) e um selo seria entregue aos clientes por cada dez centavos gastos. O cliente colava os selos nos folhetos fornecidos, continuava voltando para a loja ou outros varejistas que carregavam essa marca de selos e, eventualmente, preenchiam folhetos suficientes com selos para trocar por qualquer coisa que ele ou ela desejasse no centro de resgate criado por a empresa. Entretanto, o cliente poderia pegar um catálogo com ilustrações em cores dos itens disponíveis e o número de folhetos necessários. Os selos comerciais ainda existem, mas todos desapareceram da cena de varejo americana. O público americano parecia amar os pequenos cupões pegajosos, mas eles eram controversos desde a sua criação, despertando a ira de alguns retalhistas, economistas e legislaturas estaduais. Eles foram descritos por um lobista antiquado como prostituição na melhor e insanidade econômica no pior dos casos. Dezenas de estados introduziram contas para penalizar selos de uma forma ou de outra, proibindo-os de forma direta ou impondo impostos proibitivos. Tais propostas legislativas foram muitas vezes protestadas pelo público e, finalmente, derrotadas, mas quando passaram, as empresas de selos, com toda a sua influência econômica, processaram, muitas vezes até o Supremo Tribunal. Havia dúvidas sobre se os selos eram uma vantagem para os consumidores ou aproveitavam os consumidores. As batalhas se enfureciam desde os primeiros dias, mas, em última análise, não seria uma política ou um lobby que derrubasse a indústria, mas a turbulência imprevista de uma economia em mudança. Uma coisa foi certa, porém, o conceito de selo comercial é algo excepcionalmente americano. TRABALHANDO SELOS ATRAVÉS DA HISTÓRIA Toda a idéia de prémios, o afastamento de um pouco de algo extra como recompensa pelo patrocínio, antecedentes registrados história. O primeiro prêmio, possivelmente, era a dúzia de padeiros. Já em 1793, um comerciante em Sudbury, New Hampshire (Fonte: Trading Stamps: A Long History de James J. Nagle, New York Times, 25 de dezembro de 1971) distribuiu tokens de cobre com compras, que eram canjeáveis ​​por bens na sua loja. A idéia pegou e ao longo do século 19, os comerciantes estavam distribuindo tokens de desconto que poderiam ser acumulados e resgatados. Os clientes retornaram às mesmas lojas para mais tokens, o que manteve um fluxo de caixa constante e uma base de clientes para o comerciante. Em 1851, a empresa B. A. Babbitt começou a colocar certificados em pacotes de sabão de lavar Sweet Home. Quando um número específico de certificados foram coletados, eles poderiam ser trocados por litografias de cores. Quando Cyrus D. Jones fundou a Grand Union Tea Company em 1872, ele emitiu bilhetes de cartão para clientes de suas lojas Grand Union, que foram trocados por mercadorias em um catálogo de empresas. A loja de departamentos da Schuster e da empresa em Milwaukee apresentou os primeiros selos comerciais ao público em 1891, conhecido simplesmente como o Blue Trading Stamp System. Tal como acontece com os planos dos últimos dias, um selo foi distribuído por cada moeda de dez centavos gasto e os clientes os colaram em folhetos fornecidos, que foram resgatados por mercadoria na loja. O requisito de que os selos sejam afixados em livros não só deu ao cliente um lugar conveniente para colocá-los, mas também ajudou a evitar maus tratos fraudulentos. O fenomenal sucesso que o Schusters teve com seu plano de selo comercial foi observado por Thomas A. Sperry, um vendedor de talheres em Jackson, Michigan, que fazia negócios em Milwaukee. Sperry teorizou do que uma empresa de selos independente que forneceu selos a vários comerciantes na mesma comunidade, mas resgataria os próprios selos, tirando esse peso do comerciante, acharia ainda maior aceitação com os clientes. Com o apoio financeiro do empresário Michigan, Shelly B. Hutchinson, a empresa Sperry e Hutchinson foi formada em 1896. A empresa começou a emitir o que eles chamavam de S. amp. Green Trading Stamps (ou Sperry Green Trading Stamps nos primeiros anos) aos comerciantes Em Jackson, e logo convenceu alguns comerciantes de produtos secos da Nova Inglaterra a assumir o plano. No ano seguinte, o primeiro centro de resgate, ou salão premium como o Sr. Sperry preferiu chamá-lo, foi aberto em Bridgeport, Connecticut. A pequena loja tinha uma variedade de mercadorias de qualidade e nome. A idéia pegou rapidamente e, até a virada do século, os Selos comerciais verdes foram distribuídos por lojas de departamento, comerciantes de produtos secos e mercearias em todo o Oriente e Centro-Oeste. Mesmo o AampP estava dando selos SampH em algumas de suas lojas. Em 1904, a empresa se vangloriou de um milhão de capital. Em breve, outros empresários pularam no movimento, começando suas próprias empresas de selos. Lojas em todo o lado estavam distribuindo selos de uma cor ou outra na virada do século XX. Embora muitas das empresas de selos fossem legítimas, outras eram sem escrúpulos, oferecendo mercadorias de baixa qualidade e, em alguns casos, desaparecendo assim que os clientes se apresentassem para resgatar os selos. O autor Edward Shenton lembrou uma lâmpada que sua mãe recebeu em troca de selos em março de 1958 Atlantic Monthly: era um aparelho enorme, com uma sombra de forma e quase o tamanho da Catedral de St. Pauls, em Londres. Levou seus dezoito meses e 37 mil selos para adquirir este objeto dardo. Infelizmente, a mão de obra não foi comparável a St. Pauls. Fragmentos de vitrais começaram a cair, deixando buracos de luz elétrica não diluída. Meu pai. Comprometeu-se a substituir as peças. Com ferro de solda e chumbo derretido, passou noites incontáveis ​​no trabalho. Mas era inútil. Tão rápido quanto ele colocou uma seção, outro caiu. Foi em 5 de abril de 1917 que ele soprou seu topo. Agarrando a lâmpada, com uma palavra nunca antes ouvida em nossa casa presbiteriana, atirou-a através de um vitral que as casas mais refinadas daquele período se vangloriam. No dia seguinte, o presidente Wilson declarou a guerra à Alemanha. Quando uma empresa de selos voar por noite abriu abruptamente as apostas, como muitos deles, colecionadores dos selos entraram em pânico, segurando o que era de fato o dinheiro que de repente se tornou obsoleto. Quando Benedict amp MacFarlane Company, emissores de B. amp. M. Blue Trading Stamps arquivou falência em abril de 1905, uma grande multidão de mulheres que salvou os selos sitiou os escritórios de New York da empresa, lutando para entrar para resgatar os selos. Os guardas de segurança foram colocados na porta e apenas três clientes foram autorizados ao mesmo tempo. Caos estourou quando as mulheres empurraram, empurraram e rasgaram uma outra roupa para entrar. O New York Times informou: Mulheres excitadas de Staten Island, Jersey, Brooklyn e outros lugares reuniram-se na loja com seus livros de selos, ansiosos para resgatá-los Antes do fornecimento do Mac Macarthur de Benedict amp. De escritórios, carrinhos de bebê, cadeiras e inúmeros outros artigos. Pare de me empurrar Eu não o empurrei Eu cheguei aqui antes de você e é minha vez de entrar Oh, eles estão rasgando minha carrinha de bebê tudo em pedaços Estas são amostras de coisas ditas pelas mulheres bravas. Quando os credores da empresa insistiram para que a loja fosse fechada, os bens restantes não iriam para os detentores de selos para exclusão dos credores, as mulheres tentaram forçar o seu caminho. Nessa, a multidão formou uma espécie de cunha voadora e preparada para transportar a Porta, relatou o Times. A polícia foi chamada para dispersar o que se transformou em um quase-motim. Na noite, quase tudo, exceto os móveis, demais para serem carregados, fora levado. Os selos eram realmente valiosos, sendo moeda para si mesmos, e quando algo assim se torna tão incrivelmente popular, sempre há pessoas sem escrúpulos dispostas a cobrar. Além das empresas de selos de carcaças, empresas legítimas como a Sperry amp Hutchinson tiveram problemas com scalpers, criminosos comprando os selos e vendendo-os com desconto para os varejistas que estavam sob contrato com a empresa para carregá-los. As empresas de selos também aprenderam cedo que os selos redimidos tiveram de ser cuidadosamente destruídos o mais rápido possível. Se eles simplesmente fossem jogados no lixo, sempre haveria alguém disposto a desenterrá-los e resgatá-los, o que rapidamente traria a empresa de selo para a ruína financeira. Os selos comerciais foram controversos desde o início, opostos por associações comerciais de varejo, sindicatos, políticos e alguns comerciantes. A maioria dos fratos contra a indústria de selos eram as associações comerciais. Os comerciantes tiveram que comprar os selos das empresas de selos para participar dos programas. Se todos os comerciantes de uma comunidade deram selos, as associações alegaram, seria contraproducente para quaisquer benefícios competitivos e, em última instância, os únicos beneficiários seriam as empresas de selos. O lobby anti-selo tentou influenciar a opinião pública ao apontar que não era algo para nada. Os varejistas de dinheiro pagos nos planos de selo deveriam vir de algum lugar, muito provavelmente sob a forma de preços mais altos para os clientes, de modo que eles realmente não salvavam nada. Legislaturas em dezenas de estados tentaram aprovar leis proibindo os selos comerciais ou cobrindo impostos com impostos punitivos que, em última instância, forçariam as empresas de selos a sair do mercado. Quando os selos se espalham ao norte da fronteira, o governo canadense os proibiu de forma definitiva. As associações comerciais alegaram ainda que, além de adicionar às despesas gerais do varejista, as empresas de selos eram tirantes que drenavam dinheiro de consumidores e comerciantes estritamente para seu próprio benefício. Sempre que a legislação anti-carimbo foi aprovada, as empresas de carimbo foram processadas com base no fato de que violava os direitos das empresas sob a Décima Quarta Emenda da Constituição dos Estados Unidos, que proíbe os Estados de promulgar leis que abranjam os privilégios ou imunidades de cidadãos americanos. Os interesses do selo argumentavam que as empresas também eram cidadãos. Os tribunais geralmente se juntaram à indústria de selos, mas a questão chegou à Suprema Corte dos Estados Unidos, que chamou de selos comerciais de um apelo à estupidez e decidiu, em 6 de março de 1916, que a Décima Quarta Emenda não se aplica às empresas e que os estados têm a Direito de estabelecer limites em selos e outros programas premium. Com o início da Primeira Guerra Mundial, a mania do selo desapareceu. O AampP parou de dar SampH Green Stamps e muitas outras empresas de selos dobradas. Mas, apesar de cortar os laços com a maior cadeia de supermercados do país, o Sperry amp Hutchinson Company sobreviveu com uma aliança de pequenos retalhistas independentes, principalmente mercearias e lojas de departamento, em bolsos em todo os EUA. Eles também se expandiram através de aquisições. Por volta de 1906, eles compraram a Minneapolis Trading Stamp Company de Minneapolis e, nos vinte anos, compraram a Legal Stamp Company de Boston e a United States Stamp Company de Toledo e, reconhecendo os benefícios da diversificação, entraram no negócio de abastecimento de hotel por fusão com Nathan Straus amp Sons. O rápido crescimento não passou despercebido por um dos investidores originais da empresa, Shelly B. Hutchinson. Hutchinson havia vendido seu interesse para o irmão Thomas Sperrys, William, em 1904, mas em 1915 apresentou processo judicial em 6 meses, alegando que ele havia sido detido pela companhia. O processo foi demitido, mas um persistente Sr. Hutchinson apelou todo o caminho para o Supremo Tribunal dos EUA, que também decidiu contra ele. Em 1923, a família Beinecke de Nova York comprou a empresa dos herdeiros Sperrys depois que duas filhas Sperrys se casaram com a família. Foi sob a liderança de Edwin J. Beinecke que SampH sobreviveu aos anos baixos dos anos vinte, trinta e quarenta. Havia algum interesse renovado em selos durante a Grande Depressão. Enquanto a SampH continuou a expandir-se, principalmente nos estados orientais, um jovem de 23 anos, aparentemente insensato, em Minneapolis, chamado Curt Carlson emprestado 50 em 1938, imprimiu seus próprios selos e convencido alguns comerciantes locais para distribuir o que ele chamou de Ouro Selos de correspondência. O empréstimo de cinquenta dólares finalmente se transformou em uma empresa diversificada agora chamada Carlson Companies, ainda com sede em Minneapolis, com receitas atingindo bem os bilhões. THE FIFTIES: A IDADE DE OURO DOS SELOS O surto da Segunda Guerra Mundial nos anos quarenta, que trouxe racionamento e escassez que eliminou a praticidade de dar prémios, novamente pareceu sinalizar a queda da indústria de selo para o bem. Mas quando o G chegou em casa, a economia era robusta, a demanda por bens de consumo era maior do que nunca e a nação estava com fome de algo novo. Chegou o momento de introduzir uma nova geração de selos. O avanço aconteceu em um lugar bastante improvável. Em junho de 1951, King Soopers, com sede em Denver, testou as águas, oferecendo SampH Green Stamps em uma de suas mercearias. SampH preparou a bomba dando a ajuda financeira e promocional da cadeia para assumir o plano. A resposta foi esmagadora. Em outubro, toda a cadeia King Soopers estava dando selos SampH. As cadeias concorrentes responderam oferecendo outros planos de selo. Lojas armazenadas como Save-A-Nickel, Busleys e Piggly Wiggly entraram no ato. Com quase todo mundo em Denver dando selos, as lojas começaram a sair uns dos outros, oferecendo selos duplos em certos dias da semana, dois em vez de um por cada centavo gasto. Em breve, as lojas estavam dando selos duplos todos os dias e selos triplos em certos dias. Então, selos triplos toda a semana. Quando Save-A-Nickel começou a atribuir selos quádruplos, inflando o valor dos selos para cerca de oito centavos no dólar, as cinco empresas de selos que fazem negócios na área entraram e emitiram uma declaração conjunta de que os comerciantes ficariam proibidos de dar mais Do que um selo por centavo gasto. Os selos de comercialização se espalharam como incêndios em todo o país, aparecendo em supermercados, postos de gasolina, farmácias, tinturarias e outras lojas de varejo. Mesmo os cinemas de pequenas cidades, as fábricas de alimentos e mais de um depósito morto tomaram selos comerciais. Eles foram promovidos com publicidade lisa que freqüentemente incluía personagens como Sandy Saver, o escocês econômico para selos Gold Bond, um elefante cor-de-rosa para selos Value Value e uma espinha real de milho promovendo selos King Korn. As oportunidades pareciam intermináveis ​​e novas empresas de selos comerciais brotaram em todo o país. Pequenos e independentes mercearias tendiam a gostar de selos comerciais, já que as empresas de selos com empoches profundas ofereceriam para ajudar a promover a loja em troca de assumir o plano, mas as grandes cadeias de supermercados como um todo detestaram selos no início. Os representantes de vendas das empresas de selos freqüentemente se encontraram com resistência e até hostilidade quando se aproximaram das grandes cadeias, mas as cadeias logo descobriram que era um mal necessário para se manter competitivo. Os selos de troca rapidamente se tornaram extremamente populares. As vendas de selos para os varejistas haviam saltado de 30 milhões em 1950 para 192 milhões em 1955. Percebendo que os selos eram inevitáveis, algumas cadeias de supermercados entraram no ato estabelecendo suas próprias filiais comerciais. As lojas Thriftway baseadas no meio-oeste investiram em selos King Korn, que foram fundados pelo empresário de Chicago Peter Volid em 1953. A Grand Union, a cadeia da Nova Inglaterra que emitiu ingressos resgatáveis ​​nos primeiros dias, iniciou Triple-S (Stop amp Save Stamps ) Em 1955, depois de ter selado a SampH em algumas de suas lojas e a Kroger, em parceria com a Gold Bond Stamp Company, estabeleceu selos de Top Value. Mas algumas cadeias de supermercados ainda resistiram. Lingan Warren, presidente da Safeway, odiava selos com uma paixão. Eles quase o colocaram fora de negócios em Denver, onde sua empresa respondeu as guerras de selo ao cortar os preços. Conseqüentemente, o Safeway cortou os preços tão baixos que, enquanto se mantinha em sua participação no mercado em Denver, os lucros diminuíram acentuadamente. Em seguida, o Departamento de Justiça da U. S. deu uma boate anti-trust contra a Safeway, carregando a corrente com a venda de bens abaixo do custo. Warren continuou sua luta contra selos, processando empresas de selos e concorrentes que os usaram nas áreas de marketing da Safeways, alegando que os próprios selos representavam preços abaixo do preço. Sua equipe jurídica elaborou contas anti-selo para apresentação em legislaturas estaduais. Finalmente, Warren apareceu nos escritórios da ampère Hutchinsons de Sperry em Manhattan e ofereceu um acordo para o presidente Edwin J. Beinecke: fique fora das áreas de marketing de Safeways e o inferno exclua seus caudilhos legais ou, se Beinecke preferisse, Safeway compraria SampH dele. Beinecke mostrou rapidamente Warren a porta. Suas palavras de despedida foram Então, eu vou quebrar você. Pouco depois da reunião, Warren foi expulso como presidente da Safeway e a cadeia começou a dar selos Gold Bond em algumas de suas lojas. O AampP foi outra cadeia que tentou com todas as suas forças para resistir a selos. Estes selos são um arrasto sobre a civilização, observou o presidente da AampP, Ralph W. Burger, na Fortune. Ele admitiu, no entanto, que a empresa seria forçada a usá-los se for necessário e desejável e se eles produzirem os resultados. A cadeia acabou dando selos Blue Chip na Califórnia e MacDonald Plaid selos em suas lojas East Coast. Como foi o caso no passado, alguns dos adversários mais abertos de selos foram as associações de comércio varejista. Em uma convenção da Associated Food Retailers de Chicago, o secretário executivo proclamou que Chicago está hoje como uma ilha cercada por um mar de selos comerciais e se alguém se move, todo o inferno se soltará porque esta associação fará tudo o que estiver ao seu alcance para esmagar o movimento Quando começa e não nos importaremos com quem se machucar. O encontro tenso e irritado de mercearias gritou e aplaudiu alto. Quando algo tão sem precedentes quanto a popularidade dos selos comerciais afetou o mundo dos negócios tanto quanto teve, as tentativas organizadas de buscar o controle do governo são inevitáveis. Através da década de 1950. Legisladores em mais de metade dos estados da União estavam introduzindo contas anti-selo. Em 1955, foram introduzidas cinquenta contas em 24 estados tentando penalizar selos de uma forma ou de outra. Os selos foram proibidos completamente no Distrito de Columbia e Kansas e o conselho da cidade em Casper, Wyoming aprovou uma ordenança anti-selo e ordenou que as empresas saíssem da cidade até o final do mês. Washington cobrou impostos que fizeram negócios no estado proibitivos, mas quando Dakota do Norte aprovou uma lei que exige uma taxa anual de 6.000 dos comerciantes que manipulam carimbos, os moradores protestaram e coletaram assinaturas suficientes para forçar a lei no referendo. Dakota do Norte votou dois a um para matar a lei. Nova Jersey tentou coletar 7,6 milhões de dólares da SampH no valor estimado em dinheiro dos selos emitidos no estado que nunca foram resgatados, nos termos dos estados, que prevêem que a propriedade não reclamada possa ser assumida pelo estado. O processo foi travado por cinco anos até que o Tribunal Supremo de Nova Jersey decidiu em favor de SampH em 1960. Quando Tennessee tentou dobrar o imposto de privilégio 300 em selos e cobrar um imposto bruto de recebimento de dois por cento sobre os comerciantes que os deram, a SampH lutou por Recrutando clubes cívicos para mulheres para pressionar o legislativo estadual contra a proposta. As mulheres piquetaram nos degraus do capitólio do estado e bombardearam os legisladores com 2.500 peças de correio por dia. Em troca, a SampH fez contribuições generosas para os tesouros dos clubes. Mas seus esforços falharam quando o projeto esmagadoramente passou e foi assinado pelo governador Frank G. Clement, que simpatizou um pouco com o lobby do selo mas ficou irritado com suas táticas. A lei foi impugnada até o Supremo Tribunal do Estado, que confirmou uma decisão anterior que exclui o imposto sobre recebimentos brutos, mas aumentou o imposto sobre privilégios. Até mesmo a Comissão Federal de Comércio investigou a indústria e decidiu em 1957 que os planos comerciais de selo não eram por si mesmos ilegais, mas prometeu assistir a empresas individuais por violações. Curiosamente, a revista Consumer Reports cautelosamente endossou selos comerciais na edição de outubro de 1956, dizendo que eles eram um benefício, desde que o consumidor os redimisse. O Better Business Bureau também foi geralmente favorável ao setor de selos. OS SÉCITOS: A CULTURA DO SELO DE NEGOCIAÇÃO No início dos anos 1960, os varejistas que se opuseram mais aos selos perceberam que tinham que ceder para competir. Seus esforços para convencer os clientes de que as lojas sem selos foram a melhor barganha caíram em surdos, então eles levaram com raiva. Para vencer as empresas de selos em seu próprio jogo, as duas maiores cadeias de compras da nação formaram uma aliança incomum na Califórnia. Um amplificador P, Safeway, uma série de cadeias de medicamentos e comerciantes de gasolina formaram a cooperativa Blue Chip. Ao longo de Los Angeles, lojas e postos de gasolina, muitas vezes na mesma interseção, exibiam bandeiras que diziam NÓS DAMOS SELOS AZULES CHIP em uma frente unida, efetivamente fechando o SampH e outras empresas de selos do mercado. Isso chamou a atenção do Departamento de Justiça, que investigou a possibilidade de uma conspiração monopolista. A Blue Chip, no entanto, obteve a lealdade dos compradores da Califórnia, com a maior taxa de resgate de quaisquer selos comerciais. Nos anos sessenta, os selos comerciais tornaram-se um acessório na cultura americana. Sperry amp Hutchinson sozinho era o maior comprador por atacado de aparelhos elétricos da General Electric, lanternas Coleman e varredores de carpete Bissell. Eles estavam distribuindo mais selos do que o Serviço Postal dos EUA e tinham centros de resgate em quase todas as comunidades americanas. Mesmo a National Car Rental e sua subsidiária de van EZ Haul estavam dando selos da SampH e a SampH expandiu para a Grã-Bretanha, onde os selos eram cor-de-rosa porque a empresa de selos estabelecida havia Green Shield. Em 1964, a SampH estava imprimindo 32 milhões de cópias do seu catálogo, denominado Ideabook, 140 milhões de livros de poupança e redimia mais de um bilhão de selos por semana. Em 1964, a SampH estava imprimindo 32 milhões de cópias do seu catálogo, denominado Ideabook, 140 milhões de livros de poupança e redimia mais de um bilhão de selos por semana. Havia também alguns usos pouco ortodoxos. Um ladrão em Fresno supostamente segurou uma mercearia com SampH Green Stamps colado em seu rosto como um disfarce. E em uma brincadeira de estudante na Universidade de Columbia, um memorando para decanos e oficiais administrativos apareceu em um quadro de avisos, de acordo com um artigo publicado no New York Times em 22 de novembro de 1962, afirmando que a Universidade de Columbia emitirá selos Plaid aos estudantes mediante pagamento de taxas . Estudantes em massa perguntaram sobre a oferta de selos. O escritório de controladores na universidade correu os números para tal scenerio. Disse o assistente de controle William M. Leary, conforme eu entendo, os Stamps Plaid representam um desconto de 2 a 3 por cento. A taxa de matrícula em 1961-62 foi de aproximadamente 15.000.000. Se dermos dividendos de 2 por cento, os curadores teriam de apropriar dinheiro para cobrir o custo. Antes de embarcar em algo assim, é preciso encontrar um quarto de milhão de dólares. Selos mais cultura popular saturada. O cantor Andy Williams, os animadores Dinah Shore e Danny Kaye, e o apresentador do programa de jogos, Gene Rayburn, anunciaram a SampH Green Stamps na televisão. SampH também foi comercializado para a geração mais jovem, patrocinando Dick Clarks, o show de rock da tarde, Where the Action Is, e Andy Warhol transformaram os selos em uma obra de arte. Uma marca ficcional de selos foi retratada em um episódio popular da comédia The Brady Bunch, e em um episódio memorável de Sanford amp Son, Redd Foxx (no personagem de Fred Sanford) usa uma língua de carne cozida para lamber seus selos Blue Chip. A eliminação de selos redimidos representava outros problemas. As empresas de carimbos aprenderam desde o início que as pessoas estavam muito ansiosas para arrebatar e transformar em selos que já foram resgatados, o que poderia rapidamente colocar uma empresa fora do mercado. Um funcionário da empresa de selos tirou sacos ponderados de livros redimidos para o mar, apenas para encontrar mergulhadores seguindo-o e recuperando os sacos. REVOGANDO O LEÃO DO SELO Os selos comerciais foram uma indústria de vários milhões de dólares e a SampH estava no topo da pilha. Mas em 1965, o fundo começou a cair. Os supermercados descobriram um novo truque: desistindo de selos e reivindicando preços mais baixos em campanhas de alto nível. Os supermercados da Acme, com sede em Nova Jersey, retiraram SampH Green Stamps em todas as 131 lojas. Mesmo o King Soopers em Denver, a cadeia de supermercados que lançou a mania do selo comercial, caiu a SampH. Enquanto isso, as empresas de selos rapidamente apontaram que, embora as lojas possam baixar os preços na ausência de selos comerciais, muitas vezes os elevaram de volta aos níveis originais e às vezes maiores dentro de algumas semanas. O rei Korn levou o maior golpe em agosto de 1965, quando dois dos principais supermercados de Nova York, Waldbaums e Daitch-Shopwell, anunciaram no mesmo dia em que estavam tirando os selos. As duas cadeias totalizaram 161 lojas. DAITCH-SHOPWELL ABORTA O LEI DO SELO, proclamou um anúncio de jornal completo. MILHARES DE PREÇOS PROLONGADOS As duas correntes corriam alto, ecoando pontos de rádio em toda a faixa de Nova York. Não era incomum para uma cadeia deixar silenciosamente um plano de selo no final de um contrato, mas fazê-lo com tanta fanfarra foi. Enquanto isso, centenas desceram sobre os centros de redenção do rei Korn da cidade para resgatar selos, com medo de que a empresa estivesse saindo do mercado. Em uma loja, a polícia teve que controlar uma linha que se estendia a 75 metros da porta. Os clientes foram embalados na loja, cinco no balcão. O rei Korn estava em tal declínio quatro anos depois que o procurador-geral de Nova York solicitou que a empresa fizesse um depósito com seu escritório como uma boa fé de que todos os livros de selo pendentes fossem resgatados. Quando as lojas de Bettendorf, com sede em St. Louis, publicaram um anúncio de jornais de página inteira com uma pesquisa perguntando. Você quer selos comerciais ou quer alimentos de qualidade de classe alta a preços de desconto stampless e depois soltou SampH de suas lojas cinco dias depois, supostamente Como resultado da pesquisa, a SampH processou por violação de contrato. Um gerente de vendas da empresa de selo chamou a pesquisa duvidosa, alegando que uma conferência de imprensa e um anúncio subseqüente anunciando os resultados da pesquisa mostrando uma rejeição significativa de selos estavam em preparação muito antes de as cédulas serem recebidas. A redação da pesquisa também era bastante sugestiva. SampH respondeu à tendência anti-carimbo em setembro de 1965, executando um anúncio de página inteira no New York Times e outros jornais, avisando Atenção, Sra. Shopper Alguém pode tentar te enganar sobre os selos comerciais. O anúncio fez uma resposta ponto-a-ponto para as lojas alegando reduzir os preços soltando selos, citando inúmeros casos em que os preços foram realmente levantados semanas após o lançamento dos selos. Esse anúncio disparou contra os vendedores anti-selo e do representante de Nova York, Joseph Y. Resnick, em uma audiência que ele convocou em 10 de setembro de 1965 para investigar a questão dos selos e preços ao consumidor, de acordo com o New York Times. Representantes da indústria de selos se recusaram a comparecer, apesar de o Rep. Resnick ter mudado a audiência de Washington para Nova York, onde muitos deles se basearam, sustentando que o Resnick não estava qualificado para realizar tal audiência. No entanto, nem todos os funcionários do governo estavam contra selos. Antes de entrar na política, o senador de Minnesota (e o vice-presidente) Hubert H. Humphrey deram selos de Gold Bond em uma farmácia que correu em Minneapolis e tornou-se um dos maiores aliados da indústria em Washington. No final de 1965, 500 supermercados deixaram cair os selos comerciais, embora grande parte desse negócio tenha sido retirada pelos concorrentes. No ano seguinte, apesar da reação, uma organização de pesquisa de mercado descobriu que 83% das nações, 58 milhões de famílias ainda estavam salvando selos, com 85% das mulheres e 80% dos homens salvando-as. Mas a indústria estava em uma espiral descendente. Viu seu primeiro declínio em treze anos em 1967. Empresas como a SampH e a Gold Bond começaram a se diversificar em outras empresas. Lojas de desconto como Shoppers City, Target e Kmart, que começaram a surgir em grande escala na década de 1960, competiram diretamente com a indústria de selos, visando esforços de redução de preços nos itens mais populares do centro de resgate e oferecendo departamentos de compras na loja sem Selos. A tendência longe dos selos continuou na década de 1970 à medida que os preços dos alimentos dispararam com uma economia instável e a escassez de certos itens, causando a demanda dos consumidores por preços mais baixos e menos coberturas. Os selos MacDonald Plaid, que foram distribuídos principalmente pelas lojas da AampP no leste dos EUA, virtualmente desapareceram completamente quando a maior cadeia de compras da nação começou seu próprio programa de descontos, assim como King Korn e várias outras empresas de selos. Mesmo a Grand Union deixou cair seus selos Triple-S de propriedade total da maioria de suas lojas. Em Minneapolis, durante 1970, o Gold Bond Stamps perdeu sua maior conta natal, as lojas Super Valu e Gift House Stamps saiu do mercado logo após terem sido abandonadas pelos supermercados da National Tea Co.. As lojas da Red Owl, entretanto, apresentaram sua aliança contínua com SampH Green Stamps em anúncios em jornais, apenas para despejar os selos um ano depois. SampH was struggling, although surviving but the other shoe fell in May, 1973. An oil embargo hit the nation, bringing gasoline shortages everywhere. Some dealers had no gas to sell and those who did had lines spanning blocks. Trading stamps, in addition to free road maps and windshield-washing attendants disappeared as customer incentives became unnecessary. SampH alone lost nearly a quarter of its entire stamp business overnight. Jackson S. Smith of Sperry amp Hutchinson told Forbes This whole gasoline shortage thing wasnt in our plans. When it hit us in May we had just for the first time allocated part of our ad budget for weekend radio commercials aimed at the service station business. How do you like that for bad timing The company began paying its sales people double commissions on service station business. If all else failed, they were to persuade dealers to cover up their SampH signs with a green garbage bag. It has a psychological advantage, Smith told Forbes. When the gasoline shortage is over, theyll be ready customers. But the gasoline shortage wouldnt really abate until the next decade so most of the signs ended up coming down permanently. THE LAST VESTAGE OF TRADING STAMPS Since the demise of trading stamps on a large scale in the 1970s, there have been attempts to spark the public interest in them once again. As food prices began to level off in the late 1970s, some grocery stores, particularly independently-owned ones in small towns and throughout New England especially, found renewed interest in stamps. Trading Stamps also became surprisingly popular with truckers as truck stops across the country began displaying the familiar SampH and Gold Bond signs again in the 1970s and 1980s. In the eighties, SampH introduced Green Seals, peel-off stickers to stores in Connecticut and later other areas. The seals, while still carrying the SampH name, had a completely different look from the stamps. In 1989, they test-marketed a Gift Saver Card, a credit card with a magnetic strip that could be electronically scanned at the cash register, recording points that could be redeemed for gifts. That evolved into SampH Greenpoints, launched in 1999, another electronic point system used primarily with online shopping (greenpoints). In 1997, Gold Bond, a division of Carlson Companies, introduced a similar program called Gold Points Plus, where points can be collected with store purchases and cashed in for merchandise, travel or gift certificates. With the success of the Greenpoints system, the Sperry amp Hutchinson Company has been slowly phasing out paper stamps. The last supermarket to give them, a Piggly Wiggly store in Columbia, Tennessee, finally gave up SampH Green Stamps in February, 2003, leaving only a few truck stops, gas stations an small specialty stores still giving out the stamps. For the most part trading stamps have been relegated to warm, fuzzy nostalgia, a mere footnote in history but they were a far bigger factor in American culture, marketing, the economy and even politics than most likely realize. Solutions for Professional Options Traders I have been a long time user of BTS software since the early days of Blue Capital. For nearly 15 years, BTS software has been indispensable to me. 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